万相台推广深度解析：从策略到实操，助你玩转阿里妈妈全域营销82

好的，各位商家朋友们，今天咱们就来聊聊阿里妈妈的“全域营销利器”——万相台。很多新手商家，乃至一些有经验的老手，在面对万相台时常常感到有些迷茫：“这东西到底怎么玩？跟直通车、引力魔方有什么区别？怎么才能真正出效果？”别急，作为你们的中文知识博主，今天我就为大家深度解析万相台，从原理到实操，从策略到优化，手把手教你玩转这个强大的AI智能营销平台。

原标题：[万相台推广怎么做]

大家好，我是你们的电商老友，致力于用大白话讲清楚电商运营的那些事儿。今天，我们来解剖一个近两年在阿里妈妈平台炙手可热，又让不少商家爱恨交织的工具——万相台。如果你还在为新品打爆难、爆品增长乏力、营销成本居高不下而烦恼，那么这篇万字长文，请你务必认真阅读，因为万相台，很可能就是你打破僵局的关键。

一、万相台是什么？理解它的“来龙去脉”

在深入讲解“怎么做”之前，我们必须先搞清楚“是什么”。万相台，全称“阿里妈妈万相台无界版”，是阿里妈妈推出的一款基于AI智能的“全域智能营销平台”。它不再是简单地推广商品，而是以“人货场”为核心，通过智能化的方式，帮助商家在阿里巴巴生态内，实现从“新品打爆”到“爆品收割”，从“拉新促活”到“会员运营”的全链路营销目标。

它与我们熟悉的直通车、引力魔方、超级推荐等传统工具最大的区别在于：
全域覆盖： 不仅仅局限于手淘搜索、推荐场景，而是涵盖了手淘、天猫、淘宝直播、优酷、高德等阿里系内外多渠道流量，真正做到“一人一场景，多触点覆盖”。
智能驱动： 基于阿里妈妈强大的AI算法，从人群定向、出价策略、创意优选到预算分配，全程由AI智能托管优化，大幅降低了商家的操作门槛和学习成本。
目标导向： 区别于传统工具侧重商品或店铺，万相台更强调“营销目标”，你告诉它你想做什么（比如推新品、冲爆款），它就帮你匹配最合适的策略和资源。
人群资产沉淀： 万相台在投放过程中，会持续为你沉淀和优化人群资产，让你每一次投入都能为后续的营销积累宝贵的数据财富。

简单来说，万相台就是一个更高级、更智能、更广阔的“营销大脑”，它能帮你把合适的商品，通过合适的创意，在合适的时间和地点，触达合适的人群，达成你设定的营销目标。

二、为什么选择万相台？它能解决你哪些痛点？

了解了万相台的定义，我们再来看看它为什么值得你投入精力去研究和使用：

1. 新品打爆的“快车道”

新品推广周期短，需要快速测款、快速起量。万相台的“新品加速”功能，就是专门为新品打造的。它能智能识别高潜力新品，通过多场景精准触达潜在消费者，帮助新品快速积累点击、收藏、加购和销量，缩短新品冷启动时间。

2. 爆品增长的“助推器”

爆品进入平稳期后，如何持续放大声量，保持竞争力？万相台的“爆品加速”或“爆品冲刺”能通过智能算法，持续挖掘增量人群，扩大爆品覆盖面，并结合大促活动，实现销量的再次突破。

3. 活动大促的“定心丸”

在大促期间，流量竞争激烈，如何高效获客、精准收割？万相台的“活动加速”或“大促场景加速”能够提前蓄水人群，在大促爆发期集中火力，实现高效转化，确保活动目标达成。

4. 会员运营的“新思路”

老客户是店铺的宝贵资产。万相台的“会员运营”功能，能帮助商家更好地触达和维护会员，提高复购率和客单价，实现精细化运营。

5. 营销效率的“倍增器”

AI智能托管意味着你不需要花费大量时间手动调整出价、创意和人群。万相台的智能算法会根据实时数据反馈，自动进行优化，帮助你在有限的预算内，争取到更高的投入产出比（ROAS）。

三、万相台推广实操流程：手把手教你创建计划

理解了万相台的价值，现在咱们进入最关键的实操环节。请打开你的阿里妈妈后台，跟我一起操作：

步骤一：登录并选择推广目标

登录阿里妈妈后台，找到“万相台无界版”入口。进入后，你会看到一系列推广目标，这是万相台的核心差异点。根据你的需求，选择一个最符合当前阶段的营销目标：
新品加速： 针对新上架商品，旨在快速积累数据，测款打爆。
爆品加速/爆品冲刺： 针对已经有一定销量的爆款，旨在扩大市场份额，提升GMV。
活动加速/大促场景加速： 针对大促活动（如618、双11、聚划算等），旨在获取流量，促成转化。
会员运营： 旨在提升店铺老客户的复购率和客单价。
场景人群加速： 这类目标通常更细致，例如“新客增长”、“潜客转化”、“直播引流”等，根据最新产品迭代可能有所不同，但核心是围绕特定人群或场景进行优化。

（TIPS： 对于新手，建议从“新品加速”或“爆品加速”开始尝试，目标明确，数据反馈直观。）

步骤二：设定计划基本信息

计划名称： 建议命名清晰，如“新品加速_连衣裙_20230801”，方便后续管理和数据分析。
投放预算： 万相台支持“日预算”和“总预算”。建议初期日预算不低于300-500元，给AI足够的学习空间。预算过低可能导致跑量不充分，效果不佳。
投放周期： 可以选择“不限”、“固定日期”或“自定义”。新品建议初期投放3-7天观察效果。

步骤三：选择推广商品

根据你选择的推广目标，添加相应的商品。
新品加速： 选择你想要主推的潜力新品。
爆品加速： 选择你店铺的爆款商品。
活动加速： 选择活动期间的主推商品或参加活动的商品。

（TIPS： 万相台通常支持选择多个商品。如果推广目标是新品，建议一次性推广3-5个高潜力新品，让系统有更多选择空间去跑量和测款。）

步骤四：设置人群定向

这是万相台智能化的核心体现之一。
智能拓展人群： 强烈推荐新手使用。系统会根据你选择的商品和历史数据，智能拓展与你商品相关的高潜力人群。这是万相台AI能力最直接的体现。
自定义人群： 适合有一定运营经验的商家。你可以选择行业人群、店铺人群（如DMP人群包）、行为兴趣人群等进行组合。DMP人群包的运用是万相台进阶玩法的关键，你可以将店铺沉淀的高价值人群包导入，进行精准投放。

（TIPS： 初期建议以“智能拓展人群”为主，让系统自行寻找最佳人群。后期再结合店铺DMP数据，进行自定义人群的精细化运营。）

步骤五：创意制作与优化

好的创意是吸引点击的第一步。
创意智能生成： 万相台提供AI智能生成创意功能，系统会自动抓取商品主图、视频、标题等元素，并根据投放场景进行优化组合。
自定义创意： 你也可以上传自己精心制作的图片和视频。建议多尺寸、多风格、多卖点的创意图组，例如：方图、长图、竖图，白底图、场景图、细节图等。
标题： 确保标题吸引人，突出卖点。

（TIPS： 建议开启智能创意功能，并结合自定义创意进行A/B测试。多维度测试不同创意素材，找到点击率和转化率最高的创意组合。）

步骤六：出价策略

万相台的出价策略非常智能，大部分情况下建议选择“智能出价”。
系统智能出价： 你只需要设定你的“目标ROAS”或“目标CAC（拉新成本）”，系统会根据你的目标，自动优化出价，争取在预算内达到最佳效果。这是最省心也最推荐的方式。
自定义出价（部分计划类型可能支持）： 较少使用，除非你对数据非常有把控，并希望精细化到每一分钱。

（TIPS： 目标ROAS的设定非常关键。如果你对商品利润率有了解，可以根据商品的毛利率、活动折扣等，计算出一个合理的盈亏平衡点ROAS，然后在此基础上略高一点作为目标，逐步调整。初期可以参考行业平均水平，或者略高于盈亏平衡点，让系统有足够的空间跑量。）

步骤七：提交并监控数据

确认所有设置无误后，提交计划。计划生效后，务必每天监控数据，包括：消耗、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、收藏量、加购量、成交额、投入产出比（ROAS）等核心指标。

四、万相台推广优化技巧与常见问题

计划跑起来不等于万事大吉，持续的优化才是提升效果的关键。

1. 数据分析与诊断

每天都要看数据报表。重点关注：
ROAS： 是否达到目标？如果过低，需要进行优化。
CTR（点击率）： 是否符合预期？如果过低，可能是创意或人群出了问题。
转化率： 点击后没有转化，可能是商品详情页、价格、评价等内功问题，或人群不够精准。
消耗情况： 预算是否能跑满？跑不慢可能是出价低了，或人群太窄。

2. 优化方向

预算调整： 当计划效果好时，可以逐步增加预算；效果不佳时，可以暂停或降低预算，避免过度消耗。
目标ROAS调整： 如果ROAS远低于目标，可以适当调高目标ROAS，让系统更倾向于高转化人群，但可能会导致跑量减少。反之，若需放量，可适当调低。
人群定向优化：

如果流量不够，可以尝试扩大智能拓展人群的范围，或在自定义人群中增加一些泛兴趣人群。
如果转化率低，ROAS不达标，则需要考虑人群是否太泛，尝试使用更精准的DMP人群包，或收窄自定义人群范围。


创意优化：

如果CTR低，立即更换或测试新的创意图片、视频和标题。多维度测试不同卖点和风格的创意。
重点关注那些点击率高、转化率也高的创意，将其作为主推。


商品优化： 投放万相台的同时，别忘了商品的“内功”。优化详情页、做好评价管理、设置有竞争力的价格、库存充足等，这些是转化率的基石。

3. 常见问题与误区

期望过高，急功近利： 万相台是AI学习过程，需要一定时间（通常3-7天）去积累数据和优化。不要期望一两天就能看到惊人效果。
预算不足： 预算过低会导致AI无法充分探索流量和人群，数据样本不足，效果难以优化。
人群太窄或太泛： 初期建议信任智能拓展，后期自定义人群时，既要避免人群过窄导致无流量，也要避免过泛导致转化差。
不看数据盲目操作： 任何调整都应该基于数据分析。没有数据支撑的调整，是盲人摸象。
与其他工具脱节： 万相台是全域营销的一部分，它与直通车、引力魔方、超级直播等是互补而非替代关系。学会组合拳，才能发挥最大效用。例如，用万相台测新品、拉新，用直通车做精准搜索词收割，用引力魔方做个性化推荐补充。
只盯着ROAS： 不同推广目标，ROAS的衡量标准不同。新品加速可能初期ROAS不高，但它带来的新客和数据沉淀是长远价值。要综合考量拉新成本、AIPL人群资产变化等。

五、总结与展望

万相台作为阿里妈妈的战略级产品，代表了电商营销的未来趋势——智能化、全域化和目标导向。它将大大降低商家的运营门槛，并提升营销效率。

掌握万相台，就像掌握了一把开启全域流量的智能钥匙。它不再是简单的流量采买，更是对“人货场”深度理解和智能匹配的过程。对于商家而言，这意味着：你需要更清晰地规划你的营销目标，更深入地理解你的商品卖点，更精准地洞察你的目标人群。

最后，我想说，电商运营没有一劳永逸的方法，只有持续学习和迭代。万相台的功能也在不断更新，我们要保持好奇心，多尝试，多分析，才能真正玩转它，让它成为你店铺增长的强劲引擎！

希望这篇深度解析能帮助大家拨开万相台的迷雾，祝各位商家朋友们生意兴隆，大卖特卖！如果你有任何疑问或心得，欢迎在评论区与我交流！

2025-10-25

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